拆迁怎样与拆迁人员谈判

1、 收集情报，了解情况

孙子兵法中有句话叫做“知己知彼，百战不殆”。这就要求我们不仅要真正了解自己的情况，还要了解拆迁的根源，因此，我们需要知道拆迁方的情况，是谁来拆你的房子？他们有许可吗？你在和谁谈判？他们要谈判的最高权力是什么？

2、 拆迁补偿要有一个合理的定位

合理确定目标和合理定位是谈判前的一项重要任务，自己期望的金额是谈判的基础，如果要求太高脱离实际，就会适得其反;但要求太低，就会失去谈判的意义，因此，选择最佳解决方案和底线至关重要。

3、 集结其他被拆迁人，抱团取暖

协商时，要大家一起取暖，共同制定拆迁信息收集计划，它不仅可以解决材料成本，而且节省时间和成本，它可以通过聚众取暖来弥补老百姓和拆迁方之间的不平等劣势，通过联合挑选知识渊博、经验丰富的谈判者进行谈判，往往很容易取得好的结果。

4、 审时度势，不轻易报价

聪明的谈判者不仅是一个很好的倾听者，但在不显山露水的情况也不错，互相启发有很多话要说，这样才能把握谈判的主动权，因此，在谈判过程中不要轻易暴露自己，轻易流露自己的底牌，这无疑会令你非常了解拆迁方的更容易把你拿下，律师提醒您，报价不要太高，也不能太低，可能比他们的预期略高，但不要让拆迁方觉得你是在漫天要价，等双方都展示了自己的价码，这个时候谈上讨价还价。

5、 保持理智情绪，不卑不亢

通过谈判达成平静的解决办法是达成拆除协议的最有效和最容易的方式，不要轻易引起双方情绪波动的纠纷，这很可能会使拆迁方的态度更加强硬，冷静地谈判并不等于让步，当然，如果拆迁方太强硬，就不应该一而再、再而三地吞并，必要时要表现出自己的态度，让拆迁方知道你不会轻易妥协。

6、张弛有度，灵活应对

拆迁方总是希望拆迁尽快拆除，通常是在非原则性问题上，或者愿意妥协，所以我们应该灵活把握谈判让步，坚持温度。商人的原则更多的是利益和效率，所以他们不想纠缠太多，以便尽快签署协议，尽快完成拆除和发展，只要是在非原则问题上，我们都有退后的余地。