怎么和拆迁方谈判？被拆迁人这样谈判才能利益最大化

在现实生活中，如果自己遇到被拆迁的情况时，需要用法律维护自己的合法权益，与拆迁方平等协商，进行谈判，争取自己的利益最大化。

在拆迁过程中，许多被拆迁人都会收到和拆迁部门谈判的邀请，在这种时候，被拆迁人不要拒绝，要勇于去和拆迁方谈判，说出自己的诉求。如何在谈判过程中，使自己的利益最大化，律师给出如下建议：

1、懂得欲擒故纵

谈判是一个互相磋商的过程，那么在谈判前你就要知道，死咬是吃不到肉的，所以就要学会欲擒故纵。我们要做的就是对征收拆迁方提出的谈判，并以其违法点作为一个大筹码来促进谈判，在合适的时机答应。

可以围绕拆迁行为的合法性进行谈判，比如征收程序的合法性、审查授权(拆迁公司须有授权的行为)、《拆迁许可证》，审查拆迁项目否为公共利益，是否能够启动。《拆迁许可证》与《评估报告》的日期是否一致，拆迁范围是否扩大等等。

2、公告拆迁期间谈话技巧

当拆迁公告颁布后，拆迁人的工作人员约被拆迁人洽谈拆迁协议时，如果被拆迁人的合法要求(如要求产权调换)被拒绝，被拆迁人应依法提出合理主张、耐心与其洽商，在谈判过程中，要多听多看，摸清对方的“底细”，知己知彼。

3、“边打边谈”

在自己协商不成的情况下，可以通过启动法律程序跟谈判相结合的方式来实现目的，就是所谓的“边打边谈”，通过法律程序“打其痛处”，以此来制造利于被被拆迁人的谈判机会。

在法院受理后第一个诉讼后及时启动第二个行政诉讼。法院受理后，即使被拆迁人理由十分充分，法院也有可能会在最短时间内判决原告败诉。此时要在第一个案子判决前，及时设计第二个诉讼，咱们的目的就是要：拖时间，利用可能多的时间来跟拆迁方谈判，来提高补偿，同时，在诉讼过程中，我们也不要拒绝与拆迁方协商。

1、被拆迁人可在第一个案件一审判决下达的前或后时间内(不可超过二审判决书下达的时间)，针对阅卷时了解到的被告所提交的证据所存在的问题，又提起第二个行政诉讼。

2、法院受理了第二个案件后，原告应持第二个案件的受理通知书，主动向第一个案件的法庭提交书面的中止诉讼申请书，根据相关规定请求法庭中止第一案的诉讼。记住：第一个案件中止的时间越长对被被拆迁人越有利。因为拆迁人等不及，就只能自己提高补偿标准。

4、拆迁补偿谈判中最后一个环节中最重要的就是如何减少让步的幅度，关键在于以下三点：

(1)一定不要在拆迁补偿谈判一开始就做出让步，自己主动减少补偿项目和数额。谈判，就是一个讨价还价的过程，拆迁部门心里有个预期价格，被拆迁人心里也有的预期价格，但在谈判过程中，一般都是拆迁部门先往低了报，被拆迁人则往高了要，最终两者不断谈判协商中，争取达成一致。

(2)一定谨防对方的心理战，尤其是奖励期心理战，不要轻易相信所谓的奖励期补偿如果错过就没有机会了。

(3)一定不要因为拆迁人要你报出“一口价”，或者声称自己“不喜欢讨价还价”而一次性让出所有拆迁补偿利益。

律师提醒广大被拆迁人：当遇到自己无法解决的拆迁瓶颈时，一定要与专业的律师联系，寻求专业的法律援助，以便获得最大化利益。